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作者: (日) 青木毅 著 / 斯坦威出品
出版社: 天津人民出版社
副标题: 90%的订单都是问出来的！
译者: 肖辉 / 刘舒悦
出版年: 2021-2
页数: 208
定价: 42.00元
装帧: 平装
出版社: 天津人民出版社
副标题: 90%的订单都是问出来的！
译者: 肖辉 / 刘舒悦
出版年: 2021-2
页数: 208
定价: 42.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787201171784
内容简介 · · · · · ·
为什么销售一开口，客户赶紧走？
因为90%的订单都是问出来的，而大部分销售还没有掌握提问的技巧！
销售是一门说服人心的艺术，而销售成功的根本原因是客户有需求。日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上，特创出一套激发客户需求的提问销售法！从销售前期到提案环节，再到签单时刻，本书中公开提问销售法的运作模式，并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技巧，规避7大销售误区，让销售事业更上一层楼！
所谓会销售，就是会提问，让提问化解销售尴尬局面，让提问决胜成交战场！
作者简介 · · · · · ·
青木毅
1955年出生。大阪工业大学毕业后，曾从事饮食业与服务业，后就职于一家外资培训机构代理商门店。
1988年，在从公司内的1000名销售员中崭露头角，创下5年总业绩NO.1的佳绩。
1997年，转入一家移至美资培训机构公司代理商门店的经管部门。
1998年，代理门店个人业绩全国第1名，从全世界84个国家的2500家代理商门店中脱颖而出，获得世界级殊荣。
2002年，成立了销售培训公司REALIZE，连续5年为大阪地区销售员提供商务培训。
2008年，成为“提问销售法”咨询顾问，现在为大型汽车经销商、装修公司、保险公司提供指导。
著书超过10本，其播客节目专栏《青木毅的提问销售法》累计下载量超过300万次。
